第一百六十六章 初谈业务不太顺利

　　有了小偷的那一幕，凤鸣在接下来的旅途当中几乎都没有怎么睡踏实过。

　　这一路上，她再也不敢将随身物品随意的摆放在自己不能触及的地方了。

　　在后面的时间里，她白天都尽可能的多睡，等到晚上实在困了，就将包包抱在自己的怀里，盖上被子睡一会儿。

　　经过两天的时间，火车终于在第三天的下午到达了浙江杭州市的火车站里。

　　“到站了，咱们下车吧。”睡在上铺的侯彬在火车还没停下的时候就爬下来准备了。

　　“终于到了呀？”凤鸣迷迷糊糊地爬起来，揉了揉眼睛。

　　她晚上不怎么敢睡，所以在白天里就尽可能的让自己多睡一些。

　　“嗯，到了。你赶紧起来收拾一下，千万不要把东西漏在车上了！”

　　“好，我知道了。”

　　除了那一大只行李包之外，剩下的也就是自己随身背的那个小手袋了。

　　凤鸣简单将自己收拾了一下，又将鞋子穿好之后，火车终于准点在月台边上停了下来。

　　俩人下了车，又跟着大批的人流排队出了站。

　　看着车站外面到处都是高楼大厦，天空锃亮瓦蓝，行人匆匆、车水马流。

　　“哇，想不到这杭州也很漂亮呀！”凤鸣觉得杭州这个地方竟然一点也不比鹏城差，这些高楼大厦跟鹏城的市区一样繁华。

　　“那是，俗话都说了‘上有天堂，下有苏杭’这杭州自然是漂亮的。”侯彬已经不是第一次来杭州了，杭州的一些著名景点他也去过，所以他比凤鸣要淡定很多。

　　“我也听说了，电视上常说杭州的风景美如画，还说杭州出美女哩。这下倒是有机会看看了。”出得车站来，凤鸣显得很兴奋。

　　对于这两天在火车上度过的那段无聊又提心吊胆的时光，她似乎一下子就忘光了。

　　“我们这次恐怕是没有什么机会看杭州美景的了，如果业务谈得顺利可能还能跟老板多请一天假玩一下，如果不顺利那就得马上回鹏城去。”看到凤鸣的雀跃心情，侯彬虽然不忍心打击，但他们是来工作的，他还是给她提前打了预防针好让她有个心理准备。

　　“好的，我明白的。”她当然懂得，他们是来工作的。

　　“我们先打个车到落脚的酒店吧，等明天一早我们就去客户那里。”

　　“好，你安排吧。”这次出差本来凤鸣就是跟着他来学习的，自然是他怎么说她就怎么做的。

　　俩人又在车站外面拦了一辆的士上了车，报了地址之后直奔酒店。

　　待到了酒店之后，侯彬又把一些安全的注意事项以及明天见客户要准备的东西跟凤鸣交待了一番之后，各自回房间休息。

　　这一晚无事。

　　第二天一早，凤鸣特意将自己梳妆整齐，又微微地化了一个淡妆。看着镜中干练清丽的自己，她满意地给了自己一个微笑。

　　早餐是吃的酒店自助，这也是凤鸣第一次吃真正的自助餐。

　　自从来到鹏城，找到工作之后，她的人生好多的第一次都在接踵而来。

　　吃完早餐之后，凤鸣和侯彬两个人在酒店不远的公交车站上了一部可以直达客户那里的车。

　　“今天我们要去的一个大型的商场，而我们一会儿要找的就是这个商场的招商负责人。”侯彬说。

　　“哦，你的意思是我们要把公司里的热水器放到他们商场里来卖？”

　　“yes，就是这个意思。我们的产品怎么卖的，就是这么卖的。”侯彬一边说着，一边有些赞赏地看着凤鸣。

　　她今天化了点淡妆，很漂亮！现在的她比以往任何时候他看到的她都要有魅力！

　　“看来你进步很快，我觉得你还是适合做业务的。”

　　“呃，适不适合我不知道，反正我就拼命干吧。我想努力了，应该还是可以的吧。”面对侯彬的夸奖，凤鸣有点有好意思。

　　“嗯，慢慢学吧。做这个也是学无止境的，特别是与人打交道方面，得学会察言观色。”

　　“好，我一会儿好好学习一下，看看你是怎么跟客户谈的。”

　　俩人在车上随意地聊了一下之后，车子很快就到了客户所在的目的地。

　　下得车来，一眼就看到了在前面不远的一个大商场。凤鸣顺着那个商场方向看，见这座商场地理位置十分的好，周边交通便捷、人流旺盛，是一个商业佳地。

　　他们朝着商场的方向又走近了一些之后，赫然看到商场外面的建筑上标着“星光城”几个醒目的大字。

　　“这个商场从外面看就够气派的，而且今天并非周末，而这里目测人流量并不小呢。咱们的产品要是能在这里售卖，相信肯定能卖得很好。”

　　看着这个商场的实况，凤鸣已经有点抑制不住激动的心情了。

　　侯彬听了她话，只笑不语。

　　她到底还是刚接触这行，对这行还不是很了解。

　　“你说呢？”见侯彬不说话，凤鸣反问他。

　　“你的话只说对了一半，产品能入驻这里只是卖出产品的前提。入驻了并不代表产品就一定能卖得动，像我们的产品虽然品质很好，但是牌子却不响，很多时候销量并不比人家的好。”

　　侯彬的话听着有些泄气。

　　并非他自我打击，而是他做业务这两年时间大概已经比较了解业内的行情了。

　　对于自家产品现在处在市场上的什么位置，他还是很清楚的。

　　“既然有机会进驻了，那肯定是想方设法也要卖好吧。都说功夫不负有心人，我相信事在人为！”凤鸣觉得什么名牌还不是从不知名的小品牌做起嘛，至于下功夫不放弃肯定还是能卖得动的。

　　经过这些时间的了解，她觉得自家公司的热水器质量很好，甚至比很多名牌产品在某些方面都要略胜一筹的。

　　这样的产品，她不相信会卖不出去！

　　“哈哈，你有信心很好。”侯彬摇头笑了笑，没有再说些什么。

　　初生牛犊不怕虎，想当初他刚开始做的时候，还不是以为只要有一腔热情就好。但现实的困难将他身上的锐气一点点的消磨掉之后，他觉得光凭一腔热情真是远远不够的。

　　进得商场，侯彬向商场的前台人员说明了来意，并指定要找招商部的负责人。

　　前台文员先是问他有没有预约，待得知没有预约之后，还算尽责地帮打了个电话。

　　“你们直接乘着电梯上我们三楼的商业办公室吧，毛经理正在上面。”前台的美女在挂断电话之后，挂着职业的微笑跟他们说。

　　“好的，谢谢！”话落，侯彬和凤鸣直接乘电梯往三楼的商业办公室去。

　　在问了一下商场的工作人员之后，终于找到了商业办公室。

　　进到里面，侯彬和凤鸣向接待的人员说了要找毛经理之后，随后被接待人员引到了一个会客厅里。

　　这一切都还算顺利，虽然还没有见着毛经理，但是凤鸣和侯彬的心里瞬间也放松了不少。

　　接待人员放下两杯水之后就出去了，在隔了几分钟之后，终于在外面走进来了一个身材高大、头发梳得整齐、穿着西装打着领带微微有点啤酒肚的男人。

　　“听说你们是想来谈入驻的？”还未等凤鸣他们开口，男人就单刀直入的说开了。

　　侯彬和凤鸣看到男人，忙站了起来。

　　“是的，请问您就是毛经理吗？”侯彬问。

　　他的表情带着恭敬，似乎看到毛经理马上就矮了一截。

　　凤鸣看着毛经理微笑了一下，正想着要不要跟他握手。

　　“坐吧。”毛经理大手挥，大咧咧地在凤鸣他们的对面也坐了下来，很有一副东家的感觉。

　　侯彬和凤鸣重新坐了下来。

　　侯彬从文件袋里，将一早就准备好的资格拿了出来，站起来递到毛经理面前“这是我们公司的介绍和产品的介绍，您请看一下。”

　　毛经理单手接过来，开始慢悠悠地翻动着那些资料。

　　凤鸣和侯彬静静地看着他的神色，静待他看完资料后的表态。

　　“你们公司的产品说实在的，不怎么好呀。”大概将资料全部翻完了之后，毛经理将那些资料又合上了之后，有些漫不经心的说着。

　　“我们的产品是很好的，质量甚至比国内很多的名牌热水器都要好，您看我们去年在北京那边就卖得很不错呢！”听到毛经理的否定，侯彬心里开始有些着急。

　　但他尽可能的还是将自己稳下来，尽可能的争取谈成功。

　　“产品好是一回事，但是没知名度那就是白辖呀。在我们的卖场，小品牌电器历来都销量不如意。如果我们进了你们的货，又卖不出去的话，不但浪费了我们的场地，还会让我们亏本。所以……”

　　这毛经理的言下之意已经很直白了，他的意思就是——海升的热水器不适合在他们的商场卖。

　　“但是，我们的产品是真的好，我们耗电小、而且不会有漏电那些安全性的问题，还有我们的热水器带有自动清洁的功能……”侯彬企图想再次说服对方，但毛经理听着他的这些介绍，却生生的打断了。

　　“不好意思，没有名气，我们还是不敢冒然让你们进驻。就这样吧！”说到最后，毛经理已经有逐客之意。

　　侯彬和凤鸣两个人面面相觑，一时也不知道说些什么了。

　　“那您要不留个名片给我们吧，我们再联系。”既然对方现在并没有心思听他们说，侯彬决定先回酒店，再慢慢想办法。

　　或许是觉得不好意思，也或许是觉得就一张名片，给了也没什么用，给就给呗。

　　拿到名片之后，俩人和毛经理辞别，又乘着车回往酒店。

　　这一路上侯彬脸色看着闷闷的，都没怎么说话。

　　“咱们后面还去找他吗？”凤鸣觉得就这样放弃了，有点太可惜了。

　　“回去先想想办法吧，肯定就不能来一趟就放弃的。”侯彬虽然还想再试一试，但首次谈判就失败，还是让他感到有些挫败。

　　这一晚吃饭的时候，凤鸣跟侯彬商量着，能不能先少量的卖几台给对方先试试水。或许卖得好了，对方会主动跟他们要货。

　　“行，明天试试吧，但是估计也够呛。”这个方法他之前也用过，只要客户不看好他们的品牌，哪怕是一台对方也不想买的。

　　但是现在没有什么其他更好的办法，侯彬只能想着明天再试试吧。

　　第二天一早，吃过早餐之后的侯彬和凤鸣又再次来到了“星光城”的商业办公室处。

　　这一次，接待人员直接告诉他们说“今天毛经理外出办事了，不在这里。”

　　“那他什么时候回来，要不我们在这里等他吧。”

　　“具体什么时候回我们我也不知道呢，而且他有时候办完事比较晚了，直接就下班回家了。”

　　“我们还是等他一下吧，我们不怕等。”凤鸣嘴快的回了一句，

　　凭直觉，她觉得这个毛经理肯定还在这个商场里，接待人员的话很可能只是托辞。

　　“对，我们等一等吧，他要是不回来了那我们再离开。”侯彬也附和着说。

　　“呃，他真的可能今天不回来的了，你们这样等很可能会白等的。”接待人员见侯彬和凤鸣死活不肯走，心里也有点着急。

　　她越着急，凤鸣就越觉得这毛经理肯定没有出差去。

　　“你忙去吧，我们坐着等就好，不打扰你工作。”凤鸣对着接待人员嘻嘻地笑了一下说。

　　接待人员见他们死活要等，又不好明着赶他们走，只好撇了撇嘴悻悻地走了。

　　“我猜想姓毛的没走。”凤鸣附到侯彬的耳边悄悄地说。

　　“你跟我想的一样。”侯彬向凤鸣抛过去一个眼神，十分赞同她的说法。

　　接待人员在刚开始的时候，碍于礼仪还会上来给他们续一下水。到最后见他们都快坐在会客厅里等到了中午还没有要走的意思，便不再过来续水了。

　　眼看着办公室里的人员陆续的下班吃饭去，毛经理还是没有出现。

　　“你说，他会不会真的出差去了？”等了一上午，侯彬都开始有些怀疑自己的判断了。

　　“再等等吧，我觉得他在，而且很可能就在这办公室里面。大不了我们就等到他们下午下班嘛，不信他不出来。”凤鸣说。

　　“行，就按你说的办吧。”侯彬都有点佩服凤鸣了，她一个初出的实习业务员，竟然比自己的都有说毅力，让他不得不刮目相看。

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