第239章 商谈
王副校长带着张子健来到主楼里的会客室，与沪钢公司的来人会面，王副校长告辞后离开，只留下校长办公室秘书在现场做旁听记录。
几个人寒暄过后，在会议室里落座开始了商谈。
沪钢公司有两个人参加这次会议，一个是总公司财务部专家，姓李，岁数有五十多岁，另一个是钢厂生产经营部门的处长，姓赵，年级很轻只有三十多岁，是谈判的主角。
赵处长首先说道：
“张同学这两个钢材的专利为中国人争了光，打破了外国人的垄断和封锁。”
先是恭维表扬然后才是谈判，让你不好意思。
“我们沪钢公司作为国内最大和最先进的钢铁企业，肩负着振兴中国的重任，需要走出国门，到世界上与外国人一起竞争。”
“为此，需要提高竞争力，推出高水平的新型钢材，为此我们受冶金部领导的授权，受沪钢公司领导的指派，来这里与张子健同学商谈关于这两个专利的授权事宜。”
表明自己的门头大，力量强，让你处于弱势地位。
“希望张同学能为四个现代化建设贡献力量。”
从感情上再加把火。
“当然了，我们会遵守国内和国际上的专利费用规则，不会强买强卖，也不会故意压价，专利价格转让会很优惠。”
从经济上抛出诱饵，看来谈判是一把好手。
“张同学对沪钢公司有所了解吗？”
再看看张子健对沪钢的了解从而决定下一步的行动。
张子健虽然性格内向，但是经过前世多年的耳濡目染，也会一些基本的谈判技巧。
“首先谢谢赵处长的表扬，我是一个中国人，一定会为现代化建设服务，新钢材的专利在贵公司手里能够发挥出更大的作用，也为国家建设贡献自己的一点点力量。”
“至于专利转让价格更不成问题，一切好说。”
“对于沪钢公司，我是久仰大名，非常钦佩。”
“可以说沪钢的历史就是中国改革开放的历史，当年国家投资一百多亿建设沪钢一期，举全国之力，调集五万多人进行设计和建设，在八五年一期工程成功投产，第二期又投资一百多亿元，在前年顺利投产，达到了世界级钢铁行业水平和生产能力。”
“沪钢的建设和经营很成功，坚持对外开放，引进国外先进技术，又努力促进自力更生，能力逐步壮大。”
“目前国家已经努力从计划经济转型市场经济，同时控制发展的速度，贵公司有机遇也有挑战。”
“而贵公司能够在此阶段开始求发展求变化，增加产品的品种，引进先进技术，提高产品的技术附加值，并开拓国际市场，都很有魄力和前瞻性，不愧为这几年经济效益的全国第一。”
“贵公司已经基本建成了全世界一流的钢铁企业。”
“贵公司的钢材主要是冷轧薄板、热轧板、无缝钢管，可用于汽车工业、石油工业、轻工家电工业、造船工业、建筑和机械工业，都是国内市场紧缺的商品，在国家的钢材系列中占有重要地位，产品也出口到国外很多地方。”
“而贵公司目前的三万多职工也是一支精兵强将队伍。”
“听说目前贵公司已经开始了三期建设工程工作，将会有更大的发展。”
“贵公司的现代化建设和科技研发也走在同行前面，是国内冶金行业第一家通过ISO标准认证的企业。”
说好话，表扬人，谁都会。
赵处长有些吃惊，张子健对于沪钢的历史很清楚，也总结的很好。
他不再讨论其他枝节，而是直入主题。
“张同学，之前说了那么多，没想到你对于沪钢了解的很深，现在我们就开始谈论关于专利转让事宜。”
“首先我们希望能够得到这两项专利的转让，不知道张同学的具体想法。”
赵处长故意对专利的要求说的模糊些，以便处于有利地位。
张子健并没有多想，这样也好，他说道：
“目前国内和国际的专利转让主要有专利权转让、专利申请权转让和专利实施许可。”
“我的想法是专利实施许可，贵公司可以在国内进行有关这两项专利的生产和销售，包括出口业务，期限就按照国家的最高规定时限二十年。”
“而不是整体专利买断，当然了在国内只有你们一家授权可以生产，在国内具有排他性质。”
赵处长看了一眼旁边的财务专家，用眼神征求了意见，得到肯定后，与他们来之前的准备方案基本一致，于是他说道：
“张同学很了解专利法规，我们同意这种方式的专利转让。”
“这两项专利的转让价格，张同学有什么想法，尽管提出来，我们一定会尽量满足，也希望张同学以大局为重，因为我们国家还很穷，有限的资金都会用到生产和发展中。”
张子健笑着说道：
“赵处长放心，我绝不会狮子大张口，在说专利转让价格之前，我先介绍一下P91钢材的情况。”
“P91 钢材有很多优点，比如可以代替现在世界上大量使用的电力、石化和其他行业中高温高压管道的管材，管道壁厚几乎可减少一半，也就是说材料就节省一半。”
“同时这种钢材的管道系统柔度增加，减少了热膨胀力，使得管道支吊架的载荷减少，管道的端点推力和力矩降低。”
“还有P91钢材的蠕变强度几乎为现有钢材的两倍，钢材使用寿命大幅增加。”
“P91钢材具有的这些优点，能够节省工程建设项目的材料费、安装费、土建费和企业的运行费用。”
“就拿电力行业来说，每个大型电站建设如果使用P91钢材，主机锅炉的管道和电站内主蒸汽管道等，光是钢材的材料就能节省上千吨，可以节省资金上千万元，再加上相应其他节省费用，每个电厂建设能节省几千万元，而国内至少有几百座待建新建电站，还有老旧电站的改建等等，国内至少节省近百亿资金。”
“加上国内的其他行业，这是多么大的市场需求，再如果考虑到出口的国际市场，预计将会有几千亿的市场需求，而且这种钢材将是供不应求。”
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