第五十二章：一笔生意
青春萌动的主编姓夏。大概50来岁年纪，秃顶，留着一撮小胡子，看起来就是一副常年从事文字工作的模样。
夏主编与何范约在国贸的星巴克见面。此时星巴克在国内并不多，算是“高档”场所。
两人找了一个安静的角落，各自要了一杯咖啡便开始聊天。
夏主编开口就跟何范说道：“小何，你的这个小说我们社可以出，千字100，15万字按照1万5的稿费给你，你看如何？”
这个价格还算合理，但是跟何范的心理预期不符。他的想法是靠这个书赚个几十上百万。于是便笑道：“夏主编，我还是想拿版税，可以吗？”
夏主编道：“小何，你可能是刚入行，还不太清楚行规，像你这样没有出版经验的，版税只能给到你6%，你15万字一本的书，定价算25块，能卖上5000册就不错了，5000册你能拿多少钱？最多不过7500，还是按稿费拿划算一些。”
何范知道这个夏主编是个老油条了，以为自己不过是个学生，就想压低价格。便索性把话挑明了说道：“只卖5000册的话那确实不如拿稿费，但假如卖到十万册，百万册呢？
夏主编也笑了，说道：“你凭什么觉得你的作品能卖到百万册呢？”
何范说道：“您也知道现在最火的两个80后作家，韩明和郭寒，他们哪个人的书没卖到上百万册的？这两个作家是新观念作文大赛的一等奖，我是高考满分作文，论噱头也不比他们差，他们能卖到百万册，我为啥不能呢？”
夏主编渐渐意识到面前这个年轻人并不是懵懂无知的少年，也开始认真起来，说道：“高考状元这个点确实不错，但你写的内容不太讨巧。你也知道现在国内科幻内容还比较小众，不太好卖。而且你的结尾有点阴暗，何需提被电信诈骗了，就没了？读者看起来也会觉得不开心。说实话吧，如果你写一篇关于高考状元的小说估计还有可能卖得多一些，你说的那两个80后作家一个写校园，一个写都市的，他们要是写科幻也卖不到100万。”
夏主编说的也是实，就连《三体》这种科幻界的神书，开始的时候销量也一般。要等到后来大刘获得雨果奖之后，销量才会暴涨。
何范想了想说道：“这书不单是科幻，您可以把它当作现实的预言。书里描绘的那种智能手机很快就会出现在这个世界上。就像儒勒凡尔纳的《海底两万里》预言了潜水艇一样，会成为科幻界的经典之作的。”
夏主编道：“你凭什么觉得那个智能手机会很快出现？我们现在的手机已经很方便了。去年有一部大热的电影叫《手机》，已经把手机这个题材写得很深啦，而且已经被拍成电影和电视剧，你再写也不容易写得过人家。”
何范说道：“智能手机现在是科技界重点研究的项目，一旦研究成功，对我们这个世界将是颠覆性的。到时候您就知道智能手机和现在的手机有什么不同了，如果您对我的稿子有兴趣，那咱们就签合同，版税就按您说的，6%，合作愉快的话我今后的书也找您出。如果您看不上也没关系，我再找其他的出版社。”
以何范的经验来看，夏主编是想要出版自己这本书的，不然他也没有理由来和自己喝咖啡。自己要做的就是适当的给夏主编一些“正向压力”。
“您难道不想捧红下一个韩明或者下一个郭寒么？您要知道，我的成绩可比他们还要好。”王希咖说道。
他当然不想做下一个韩明或者下一个郭寒，这两个当红的80后作家不久之后就会投身于影视圈，只是夏主编不可能知道罢了。
果然，听完何范的话之后夏主编的眼睛亮了一下，说道：“小何，年轻人有野心是正常的，但是事情还得一步一步做。你要明白一个人的成功除了实力以外，还需要运气。全国那么多的文艺青年都想成为畅销作家，但有几个能成为韩明和郭寒的？实话跟你说，我那里的投稿多得我数都数不过来，写得好的也很多，也是看你还有点噱头，不然咱们也不会坐在这里谈。”
何范知道夏主编说的也是事情，但自己的想法也没错，于是直截了当的说道：“咱们不说那些虚的了，在商言商。既然咱俩坐在一起谈了，那我说一下我的意见，咱们版税还是按你说的6%来算，首印5万册，怎么样？”
何范的想法是至少要卖上五十万册到一百万册，当然没有出版社会一开始就印那么多，所以先说了一个保守的5万册，后期卖得好随时加印就行。
夏主编听到何范的话不由得笑了：“小何，你知道全国有多少本书能卖到5万册么？跟你透个底，卖到3万册的书就已经算是畅销书了。多少作家写了一辈子都卖不到3万册，这样吧，版税就算6%，首印5000册，如果卖得好咱们再加印也行。”
首印5000已经算夏主编给状元面子了，好多书都是2000起印，最后2000册都卖不完。
“这样吧，首印5万，如果卖不完我自费全买了，不让你承受损失，怎么样？”何范说道。
“你要自费出版当然好了。爱印多少印多少咯，只是从生意的角度看，你凭什么觉得自己能卖出5万册呢？”夏主编问道。
“我上过新闻，很多人都知道我自己做了一个游戏，目前有近百万的玩家知道我的名字，我是自带流量的，他们算是我的粉丝。这些粉丝一人买一本书也起码能卖50万册。”何范说道。他当然知道那些游戏玩家不一定都会买自己的书，但谈生意的时候总要往大里说，这样才能吸引到别人。
夏主编还不知道什么叫“自带流量”，这个时代也没什么“对赌协议”，但夏主编还是能听得明白何范的意思的。从夏主编的角度来说，一本书写得再烂，凭借青春萌动出版社的能力也能卖个两三万册，何况写手的确有些噱头，一年以内卖上五万应该不成问题。当然，首印肯定是不能直接印五万的——没必要承担这个风险。
“这样吧，咱们首印一万册，先卖着看。”夏主编说了个数字。
“两万吧，首印两万。不然我找别家了。到时候发书的时候咱们找几个媒体朋友采访一下，就说满分状元创作一本新书，两万册怎么都能卖完的。”何范也报了个数字。
其实首印一万还是两万对何范来说都差不多，他只是进入了讨价还价的模式，夏主编开个价，他总要还一个价。好像不还价就会被夏主编当成傻子似的。
“那行，首印两万，版税6%，回头咱们签合同。其他事情你跟小叶谈。合作愉快！”夏主编向何范伸出了手。
“合作愉快。”何范也伸出手和夏主编重重握了一下，这笔生意算是谈成了。
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