124.推销碾米机
“孙掌柜，真是稀客啊！没想到孙掌柜也被革命军邀请到了儋州，要是吴某知道孙掌柜会来儋州，定当邀请孙兄来舍下一聚。”
“吴掌柜客气了，孙某此次来得匆忙，改日定当去吴兄家拜会。”
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儋州城外，北门江畔的空地上，一群从海南各州县赶来的商人正互相攀谈着。海南虽然地广人稀，但海运发达，各地商人或多或少都有业务往来，因此彼此都有些交情。
“不知吴掌柜可知道姜督军请大家到这里来，所为何事？”吴掌柜名叫吴兴全，是儋州本地粮食商人，因为熟知儋州的情况，所以其他商人便向他打听革命军邀请大家来的意图。
吴兴全并不知道姜明的真实意图，只能根据自己的判断，回答道：“依吴某对革命军的了解，督军请大家过来，应该并无恶意。”
“会不会革命军想要谋夺咱们的财产，才将大家召集到一起，好一网打尽？”仍有商人不放心，惴惴不安道。
五代十国的乱世，商人在各地节度使眼中，不过是圈养的猪羊，养肥了就要杀，所以摆鸿门宴也是常有的事。
吴兴全摇摇头，说道：“各位且放宽心，革命军必不如此。”
“是啊，是啊！革命军虽然在各州县诛杀了一些商人，但那都是商人中的败类，对咱们这种守法商人那是秋毫无犯，犯不着今天再给咱们摆一出鸿门宴。”也有商人为革命军说话。
“对对对！革命军在各地无不显出仁义之举，修桥铺路、减农税、兴工商，比天下各国对商人都要友善。”
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正当商人们你一言、我一语，猜测着革命军的意图时，姜明已经率领苏佚、祁斌、李婧柔和卢婷悦来到场地上。
“拜见督军。”看到姜明过来，商人纷纷上前，正欲下跪行礼。
古代商人地位低下，见到高级官员需要下跪行礼，但姜明立马制止了他们，右手虚抬，说道：“各位免礼，革命军不兴那套跪礼，以后各位见到革命军的各级官员，只需要拱手见礼既可，包括我在内。”
姜明向商人们释放了友好的信息，原本还惴惴不安的商人们都心安了许多，谈话的氛围也变得轻松起来。
看到商人们的神情从紧张变为轻松，姜明微微一笑，道：“今天邀请大家来，是想给大家展示一些产品，顺便谈些生意。”
商人们恍然大悟，原来督军把大家召集到一起，是想跟大家做生意啊！害大家白白担心了一场。
众人随着姜明来到北门江畔的一处作坊，只见两架水车矗立其中。两条水泥修筑的引水渠从上游引来江水，经过精密的计算，可以驱动水车快速旋转。
姜明带着众人来到一台机器前，介绍道：“这是我们革命军工匠发明的水车碾米机，可以快速将稻谷碾成大米，比人力舂米快了百倍不止。”
这些商人大多经营粮食生意，乱世最赚钱的永远是粮食和食盐，所以听说眼前的机器可以将稻谷碾成大米，都是眼前一亮，同时也伴有疑惑。
姜明将这些人的表情都看在眼里，他也没多说什么，只是对负责操作的工人点点头，示意他们开始演示。说一千、道一万，都不如眼见为实。
工人打开水渠的匣门，水流自上游流下，不断加速，驱动水车快速转动，最终带动滚筒转动起来。进料口中的稻谷从漏斗口流下，沿着棱筋的空间从左向右运动，在米刀和谷粒自身的双重挤压下，稻谷的皮层裂开、掉落。细碎的米糠在离心力的作用下，透过米筛流向出糠口，大米则从出米口流出。
水车碾米机受制于水速，滚筒的转速太低，每分钟不到70转，后世碾米机的主轴转速都在1200转以上，所以出米的速度也相差甚远。
看到碾米机开始缓慢出米，姜明心中叹道：“看样子需要修一座大坝，加快水流的速度才行，转速要超过每分钟150转才好用。”
北门江的水流的初速度是3米/秒，如果修建一座15米高的水坝，利用重力势能转化为动能的公式计算，水流的速度约17米/秒。水车的半径是1米，则角速度为17rad/秒，转动频率为2.78转/秒，每分钟可以转动167次。
虽然碾米机的效率差了后世一大截，但出米口总算开始缓慢地流出混着糠的大米，出米速度仍然震住了在场的所有人。
“怪不得姜兄前段时间让我把各州县的商人都邀请到儋州来，原来是打得售卖碾米机的主意。”看了在场商人的反应后，苏佚笑道。
姜明呵呵一笑，道：“咱们又用不了几台碾米机，还不如卖一些给粮商，顺便赚点钱。”
待在场的商人都回过神后，姜明来到机器前面，解说道：“这种碾米机可以帮助各位节省大量的劳力，只要在有水流的地方架好水车，就能安装水力碾米机，日夜不停地将稻谷碾成大米，方便实用。”
商人都是精明人，特别是关系到生意的时候，有人便问道：“敢问督军，这种碾米机的价格多少？”
姜明伸出一根手指，道：“白银100两。”
“这么贵？”下面的人一片惊叹声。
听到商人都抱怨碾米机太贵，姜明便给他们分析定价的合理性：“第一，碾米机和水车是打包销售，同时提供安装服务，100两银子是成本价，自己只赚了点辛苦费；第二，碾米机至少可以用10至20年，每年摊下来的成本才10两白银；第三，有了碾米机，商家就不用雇人舂米，也不用直接从百姓手中购买大米，大米的价格比稻谷的价格高了5成以上。”
“各位都是生意人，有了以上三条，你们心里肯定能算清楚账，这100两的碾米机只能用物美价廉来形容。”
姜明的一番演讲确实打动了不少人，开始有商家表示愿意购买碾米机。
“我愿意购买两台碾米机。”吴兴全首先表态道，单不说碾米机确实有吸引力，光是他作为儋州的粮商，整天生活在革命军眼皮子底下，也必须卖姜明一个面子。
“孙某也愿意买一台碾米机。”
“陆某也来两台。”
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从各地来的商人陆续说出购买计划。
“难道姜兄不怕碾米机的技术泄露出去吗？”一直站在身边，默不作声的李婧柔突然问道。
卢婷悦也小鸡啄米似地点头，说道：“是啊，你这样把机器卖到他们手里，万一他们拆解之后，再仿制出碾米机，启不是为他人作嫁？”
姜明摇摇头，道：“碾米机已经是精密制造的范畴，像滚动轴承、滚筒、螺丝、紧固件这些零件，都不是随便找个铁匠就能制造出来的，没有全套的机床设备，想仿制碾米机完全是不可能事情。”
接着姜明又神秘兮兮凑到她们跟前，小声道：“告诉你们，这些零件每年都是需要修理或更换的，我还是每年能从他们手中赚钱，嘿嘿。”
革命军的零件只此一家，别无分号，想更换零件只能从肇新寨的工厂购买。这点类似后世的软件公司，软件系统便宜销售，但每年都收维护费。
“我就说嘛！姜大哥怎么可能这么好心，这么实用的机器居然卖得如此便宜，原来还藏着后招啊！嘿嘿。”卢婷悦仍是少女心性，忍不住玩笑道。
“是啊！是啊！咱们以后一起坑他们。”姜明也忍不住调笑道。
在姜明的计划中，卢婷悦将会负责革命军的生意，以后与商人打交道的事都会交给卢婷悦打理，他只需要居中策应，出谋划策就行。
做粮食生意的基本都采购了碾米机，不做粮食生意的商人则有些不知所措，担心不采购碾米机会不给督军面子，正在为难之际，姜明又站出来道：“今天邀各位到儋州，除了售卖水力碾米机外，还要跟各位谈些其它的生意。”
然后姜明便把肥皂、牙膏、牙刷、白纸、铁器、木具和海盐的生意抛出来，希望跟这些商家签订经销协议。革命军的工厂负责生产商品，再卖给这些商家，让他们转卖到出去，地方不限定在海南岛，天下各国都行。
商人没想到今天还有这等好事，他们在儋州城内见到过这些商品，都是赚钱的生意，没想到还能得到经销的资格，简直是给大家送钱。
李婧柔不解道：“姜兄何故把这些赚钱的生意让给这些商人？”
“李姐姐也被姜兄的伎俩骗到了，他哪会这么好心，白送给钱给这些商人。姜兄只不过借商人的渠道，把商品销往天下各地，最后天下将无人不知“肇新”二字。”卢家也是“肇新”牌商品的经销商之一，卢婷悦自然猜到姜明心中的打算。
姜明点点头，肯定了卢婷悦的说法。他现在只是让渡一些利益给商人，等革命军的地盘扩大和稳定后，他自然会公开香皂、牙膏的制作方法。这些产品的材料易得、制造简单，到时候自然会天下各地的商人开办生产作坊，商品价格下降，老百姓就能用到便宜的肥皂和牙膏。只是姜明现在财源有限，还得依赖这些产品赚钱。
李婧柔狡黠地笑了笑，似乎猜到姜明往后的打算。
姜明把肇新寨的商品经销计划抛出后，便告诉所有商人：以后生意的事情都找卢婷悦谈，她可以全权代表自己。
众人见到督军把一位十六七岁的少女推向前台，大致猜出了此女是姜明的红颜知己，因此都开始向卢婷悦询问合作的事情。
“走吧，这里交给婷悦就行。”姜明向李婧柔打招呼，说道：“我还得回去编教材，这段时间连轴转，真够累的。”
“要不要妾身回去帮你揉捏一番？”
“好啊！”
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